Course vendas
12 vídeos
2 horas

Descrição do curso

O Curso Técnicas essenciais de vendas é um curso rápido que tem como objetivo apresentar técnicas que você pode aplicar em cada etapa do seu processo de vendas para ter mais chances de avançar seu potencial cliente para uma próxima etapa e, consequentemente, vender mais. 





 




Categoria: Vendas


Informações gerais

Conteúdo
  • 1. Como se planejar e conseguir o primeiro contato com seu potencial cliente;
  • 2. Como fazer um bom diagnóstico;
  • 3. Como demonstrar o produto de uma forma que engaje;
  • 4. Quando pedir pela venda e como lidar com objeções;
Objetivo

O propósito do curso é ensinar técnicas de vendas para cada etapa do processo de vendas, desde o primeiro contato com o cliente até o fechamento.

Público alvo

Vendedores e gestores de vendas que querem melhorar sua performance em vendas. 

O que você vai aprender

  • Introdução Saiba o que esperar do curso e o que é insubstituível no seu desenvolvimento em vendas
  • Como pesquisar antes da primeira abordagem Saiba o que pesquisar antes de entrar em contato pela primeira vez com seu potencial cliente e ter mais chances de atingir o seu objetivo na primeira ligação.
    • Como pesquisar antes da primeira abordagem

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    • Como ter mais chances de falar com o potencial cliente

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    • Como engajar o potencial cliente no primeiro contato

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  • Como fazer um bom diagnóstico Aprenda a descobrir se o seu potencial cliente é de fato um potencial cliente e invista tempo em quem de fato tem maiores chances de retorno.
    • Como fazer um bom diagnóstico

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    • Como fazer perguntas de diagnóstico

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    • Como qualificar seu potencial cliente

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    • Revisão e mais dicas sobre como fazer um bom diagnóstico

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  • Como apresentar sua solução Saiba como apresentar seu produto de uma forma que faça sentido para o lead.
    • Diferença entre Características, Vantagens e Benefícios

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    • Como provar que você realmente resolve o problema do seu cliente

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  • Como puxar fechamento Saiba quando pedir pelo fechamento e como lidar com objeções.
Professores


André Perdomo é formado em Engenharia Química pela Unicamp desde 2014, mas desde 2012 "abandonou" Engenharia e começou a estudar e trabalhar com Vendas. Fundou o Estude Vendas para ajudar empresas brasileiras a terem um acesso ao que existe de mais moderno em vendas no mundo.